1인 사업자인데 SEO로 월 광고비 80만원 절약했습니다

광고 없이는 매출도 없다

온라인 강의 플랫폼을 혼자 운영했습니다.

**고객 확보: 구글 광고만 의존**

| 월 | 광고비 | 신규 고객 | CPA |
|----|--------|----------|-----|
| 1월 | 800,000원 | 40명 | 20,000원 |
| 2월 | 800,000원 | 38명 | 21,000원 |
| 3월 | 800,000원 | 35명 | 23,000원 |

**문제:**
- 광고 끄면 유입 0
- CPA 계속 상승
- 광고비 부담 증가

SEO라는 대안

"광고 안 쓰고 고객 올 방법 없을까?"

검색했습니다: "무료 마케팅 방법"

**답: SEO (검색 엔진 최적화)**

하지만 어려워 보였습니다.

이 강의 발견:
- SEO 기초부터
- 메타데이터, sitemap
- Search Console
- 검색 노출 전략

"광고비 한 달만 아껴도 회수되네."

2주 만에 SEO 설정

1. 메타데이터 최적화

각 페이지:
- 고유한 title
- 매력적인 description
- 타겟 키워드 포함

2. 구조화 데이터

JSON-LD:
- 강의 정보
- 리뷰 정보
- 가격 정보

**검색 결과에 별점 표시**

3. Search Console 등록

- 사이트 등록
- sitemap 제출
- 인덱싱 요청

4. 콘텐츠 강화

블로그 시작:
- 주 1회 포스팅
- 목표 키워드 자연스럽게 포함
- 유용한 정보 제공

1개월 후: 검색 유입 시작

| 주차 | 노출수 | 클릭수 | 신규 고객 |
|------|--------|--------|----------|
| 1주 | 234 | 12 | 1명 |
| 2주 | 892 | 45 | 3명 |
| 3주 | 2,340 | 117 | 8명 |
| 4주 | 4,567 | 228 | 15명 |

**월 신규 고객: 27명 (광고비 0원)**

2개월 후: 광고 의존도 감소

트래픽 비교

| 채널 | 방문자 | 전환율 | 신규 고객 | 비용 |
|------|--------|--------|----------|------|
| 구글 광고 | 2,000 | 2.5% | 50명 | 800,000원 |
| 검색 유입 (SEO) | 1,500 | 3.2% | 48명 | 0원 |

**SEO 전환율이 더 높음!**

이유:
- 광고: 강제 노출
- 검색: 능동적 검색 (구매 의도 높음)

광고비 조정

월 80만원 → 40만원 (50% 감소)

3개월 후: 광고 중단

| 채널 | 신규 고객 | 비용 |
|------|----------|------|
| 검색 유입 (SEO) | 75명 | 0원 |
| 직접 방문 | 18명 | 0원 |
| SNS | 12명 | 0원 |
| **합계** | **105명** | **0원** |

**광고 완전 중단. 고객은 오히려 증가.**

비용 절감 계산

월간

- 기존 광고비: 800,000원
- 현재 광고비: 0원
- **절감: 800,000원/월**

연간

- **절감: 9,600,000원/년**

3년

- **절감: 28,800,000원**

절약한 돈으로

월 80만원 절약 → 재투자:

1. 콘텐츠 제작 (30만원)

- 외주 작가 고용
- 블로그 글 품질 UP
- SEO 효과 더 증가

2. 상품 개선 (30만원)

- 강의 품질 향상
- 새 강의 제작

3. 적립 (20만원)

- 비상금
- 추후 투자

**선순환 시작**

광고 vs SEO 비교

| 항목 | 구글 광고 | SEO |
|------|----------|-----|
| 초기 비용 | 즉시 발생 | 학습 비용만 |
| 효과 발생 | 즉시 | 2~4주 |
| 지속성 | 광고 끄면 종료 | 계속 유지 |
| 월 비용 | 80만원 | 0원 |
| 전환율 | 2.5% | 3.2% |
| 확장성 | 비용 증가 | 콘텐츠만 추가 |

**SEO가 압도적 우위**

1인 사업자에게 SEO가 중요한 이유

1. 자본이 적음

대기업처럼 광고비 쓸 수 없음.

2. 지속 가능

한 번 설정하면 계속 효과.

3. 신뢰도

광고보다 검색 결과 신뢰.

4. 재투자

절약한 돈으로 비즈니스 성장.

누가 배워야 할까

✅ **1인 사업자**
✅ **광고비 부담되는 스타트업**
✅ **온라인 비즈니스 운영자**
✅ **프리랜서**

❌ 즉시 매출 필요한 분 (SEO는 2~4주 소요)

마치며

구글 광고에 월 80만원 썼습니다.

이 강의로 SEO 배웠습니다.

광고비 0원으로 줄였습니다.

**연 960만원 절약. 고객은 오히려 증가.**

당신도 할 수 있습니다.

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