인력이 부족하다

**팀:** 3명
**CEO:** 이준혁 (PM 출신)
**CTO:** 김민수 (개발자 5년차)
**디자이너:** 박서연 (3년차)
**Before:** 열악한 리소스
**After:** 대기업과 경쟁
**기간:** 8개월

Before: 소규모 스타트업

창업

**2023년 1월:**
3명이서 시작

**아이디어:**
``
"중소기업 HR 자동화 SaaS
- 급여 계산
- 근태 관리
- 연차 관리
- 간단하고 저렴하게"
`

**시장:**
`
- 타겟: 10-50인 중소기업
- 잠재 시장: 100만 곳
- 경쟁: 대기업 솔루션 (비쌈)
- 기회: 있음
`

**시드 투자:**
`
액셀러레이터: 1억
3명 1년 버틸 돈
`

문제

**인력:**
`
필요: 10명
- 백엔드 3명
- 프론트 3명
- 디자이너 2명
- PM 1명
- QA 1명

실제: 3명
- CEO (PM)
- CTO (개발자 1명)
- 디자이너 (1명)
`

**자금:**
`
1년 런웨이
채용: 불가
외주: 비쌈
`

**경쟁:**
`
대기업 솔루션:
- 개발팀 50명+
- 완성도 높음
- 브랜드 있음

우리:
- 3명
- MVP도 힘듦
- 브랜드 없음
`

**절망:**
"이길 수 있을까?"

전환점

린 스타트업 행사

**발표:**
`
"2명이서 만든 서비스
투자 30억 유치
비결: AI"
`

**질문:**
"2명이요?"

**답변:**
`
"AI 덕분에
10명 몫을 해요
빠르고 퀄리티 높아요"
`

**링크:**
The 10x AI-Native Developer 강의

**사례:**
`
"이 강의로 팀 전체 교육
CEO도 개발 배움
빠른 의사결정
엄청난 생산성"
`

**CEO (나):**
"나도 개발을?"

**발표자:**
`
"PM이면 오히려 유리
무엇을 만들지 아니까
AI가 어떻게를 도와줌"
`

**결심:**
"팀 전체 해보자"

**등록:**
3명 모두

Month 1-2: 학습

올인 학습

**시간:**
`
하루 8시간 학습
2개월
제품 개발 중단
`

**역할:**
`
CEO (나):
- 프론트 기초
- 기획 → 직접 구현

CTO:
- AI 활용 극대화
- 아키텍처 설계

디자이너:
- 프론트 학습
- 디자인 + 개발
`

시너지

**CEO가 개발:**
`
장점:
- 기획 → 즉시 구현
- 의사결정 빠름
- 중간 커뮤니케이션 불필요
`

**디자이너가 개발:**
`
장점:
- 디자인 → 즉시 코드
- 픽셀 퍼펙트
- 빠른 반복
`

**CTO:**
`
- AI로 10배 생산성
- 혼자 백엔드 전체
- 프론트도 가능
`

Month 3-5: MVP

개발

**3개월:**
MVP 완성

**기능:**
`
✅ 근태 관리
✅ 연차 관리
✅ 급여 계산
✅ 급여 명세서
✅ 대시보드
✅ 모바일 앱
✅ 관리자 웹
`

**퀄리티:**
`
- 디자인: 깔끔
- 속도: 빠름
- 안정성: 높음
- UX: 직관적
`

**비교:**
`
경쟁사 (50명):
- 개발 기간: 1년
- 퀄리티: 비슷

우리 (3명):
- 개발 기간: 3개월
- 퀄리티: 비슷
- 효율: 15배
`

비결

**AI 활용:**
`
CEO:
- 기획 → Claude와 논의
- 프론트 80% AI
- 나머지 수정

CTO:
- 백엔드 70% AI
- 아키텍처 설계
- 코드 리뷰

디자이너:
- 디자인 직접
- 구현 60% AI
- 반응형 자동
`

**역할 파괴:**
`
전통적:
- CEO: 기획만
- 개발자: 개발만
- 디자이너: 디자인만

우리:
- CEO: 기획 + 개발
- CTO: 풀스택
- 디자이너: 디자인 + 개발

경계 없음
= 빠른 실행
`

Month 6-8: 성장

베타 런칭

**가격:**
`
월 50,000원/회사
(대기업 솔루션의 1/10)
`

**마케팅:**
`
- 중소기업 커뮤니티
- 입소문
- 무료 체험
`

**반응:**
`
"이게 3명이 만들었어요?"
"대기업 솔루션 같은데?"
"가격까지 저렴해!"
`

**첫 달:**
`
- 가입: 50개 회사
- 유료 전환: 35개 (70%)
- MRR: 175만원
`

빠른 개선

**장점:**
`
3명:
- 의사결정: 즉시
- 개발: 빠름
- 배포: 일 1회

대기업 (50명):
- 의사결정: 1주
- 개발: 느림
- 배포: 주 1회
`

**피드백 루프:**
`
고객 요청
→ 1시간: 논의
→ 1일: 개발
→ 배포
`

**경쟁력:**
압도적

**성장:**
`
Month 6: 35개 회사
Month 7: 100개 회사
Month 8: 250개 회사
`

입소문

**고객:**
`
"완전 만족"
"계속 좋아져요"
"대기업 솔루션 해지했어요"
`

**SNS:**
`
바이럴
"3명이 만든 서비스"
"대기업 이겨요"
`

Month 9-12: 투자

시리즈 A

**실적:**
`
- 고객: 500개 회사
- MRR: 2,500만원
- ARR: 3억
- 성장률: 50%/월
- 팀: 여전히 3명
`

**IR:**
`
"3명이 만든 서비스
500개 고객 확보
ARR 3억
대기업 경쟁력
비결: AI"
`

**투자자 반응:**
`
"3명이요?"
"어떻게 가능하죠?"
"효율이 엄청나네요"
`

**경쟁:**
`
VC 10곳 경쟁
`

**최종:**
`
투자: 20억
밸류: 100억
지분: 20%
`

팀 확장

**채용:**
`
개발자: 2명
CS: 1명
마케터: 1명
총: 7명
`

**역할:**
`
기존 3명:
- 핵심 개발
- 전략

신규 4명:
- 기능 확장
- 운영
`

**문화:**
`
- 모두 AI 활용
- 빠른 실행
- 린 유지
`

12개월간의 변화

팀

**인원:**
`
Before: 3명
After: 7명
생산성: 50명급
`

**효율:**
`
1인당 생산성:
우리: 7배
평균: 1배
`

회사

**고객:**
`
Before: 0
After: 1,000개 회사
`

**매출:**
`
Before: 0
After: MRR 5,000만원
`

**밸류:**
`
Before: 1억 (시드)
After: 100억 (시리즈 A)
`

경쟁

**시장:**
`
- 대기업 솔루션 위협
- 중소기업 시장 장악
- 차별화 명확
`

소규모 팀의 강점

1. 속도

**의사결정:**
`
대기업: 1주
우리: 1시간
차이: 40배
`

**개발:**
`
AI 덕분에
3명 = 30명 생산성
`

2. 효율

**비용:**
`
대기업:
- 50명 인건비: 연 30억
- 사무실: 연 5억
- 총: 35억

우리:
- 7명: 연 5억
- 홈 오피스
- 총: 5억

차이: 7배
`

3. 집중

**에너지:**
`
대기업:
- 회의: 많음
- 정치: 있음
- 비효율: 많음

우리:
- 회의: 최소
- 정치: 없음
- 100% 제품
`

소규모 팀 성공 가이드

1. AI 필수

**옛날:**
`
3명 = 3명 몫
한계 명확
`

**지금:**
`
3명 + AI = 30명 몫
한계 없음
`

2. 역할 파괴

**전통:**
명확한 역할 분담

**AI 시대:**
`
- CEO도 개발
- 디자이너도 개발
- 경계 없음
- 빠른 실행
`

3. 린 유지

**유혹:**
`
투자 받으면
→ 빠른 채용
→ 조직 비대화
`

**우리:**
`
필요할 때만 채용
린 유지
효율 극대화
`

1년 후

**팀:**
10명

**고객:**
3,000개 회사

**ARR:**
18억

**밸류:**
300억

**목표:**
시리즈 B

**만족도:**
⬆⬆⬆

결론

12개월 전 우리

**상태:**
`
- 3명
- 자금 1억
- 경쟁 불가능
- 절망
`

**고민:**
"어떻게 이기지?"

지금 우리

**상태:**
`
- 7명
- 밸류 100억
- 대기업과 경쟁
- 희망
``

**확신:**
"작은 팀도 이긴다"

소규모 팀에게

**인력 부족하신가요?**

**AI로 작은 팀도 강합니다**

**시작:**
The 10x AI-Native Developer: 회사에서 AI로 압도적 성과를 내는 법

**약속:**
3명이 30명 몫 가능

**진실:**
크기가 아니라 효율입니다

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