영업의 한계

**이름:** 최민호 (가명)
**나이:** 35세
**Before:** B2B 영업 7년
**After:** 테크 세일즈 엔지니어
**기간:** 120일

Before: 영업맨의 고민

7년 차의 위기

**연봉:**
5,500만원 (7년 차)

**성장:**
정체

**미래:**
막막

**비교:**
- 동기 개발자: 8,000만원
- 격차: 갈수록 벌어짐

영업의 문제

**한계:**
- 나이 들면 불리
- 실적 압박
- 체력 소모
- 경력 쌓여도 연봉 정체

**고객 반응:**
"기술적으로 설명해주세요"

**나:**
"잠시만요, 엔지니어 연결해드릴게요"

**속마음:**
"내가 직접 설명할 수 있으면..."

전환 결심

계기

**SaaS 회사 영업:**

**고객:**
"이 API 어떻게 연동하나요?"

**나:**
"개발팀에 문의드릴게요"

**고객:**
"영업분이 이것도 모르세요?"

**계약:**
실패

**충격:**
"기술 모르면 이제 영업도 안 되네"

고민

**선택지:**
1. 계속 영업: 연봉 정체
2. 전직: 35세 늦음?
3. 개발 배우기: 가능?

**두려움:**
"문과인데..."
"35살인데..."
"코딩 어려운데..."

발견

**LinkedIn 광고:**
"비개발자도 AI로 개발자 전향"

**사례:**
"40대도 성공"

**링크:**
The 10x AI-Native Developer 강의

**결심:**
"마지막 기회다"

**등록**

Month 1: 기초

Week 1: Python

**목표:**
간단한 자동화

**Claude 활용:**
``
"영업 데이터 정리 Python 스크립트
- Excel 파일 읽기
- 데이터 정제
- 통계 계산
- 새 파일 저장
나는 코딩 초보야"
`

**30분 후:**
`python
import pandas as pd

Excel 읽기

df = pd.read_excel('sales_data.xlsx')

데이터 정제

df_clean = df.dropna()

통계

monthly_sales = df_clean.groupby('month')['amount'].sum()

저장

monthly_sales.to_excel('report.xlsx')
`

**결과:**
- 수동 작업: 2시간
- Python: 10초
- 720배 빠름!

**깨달음:**
"이거 진짜 유용한데?"

Week 2-4: 실무 자동화

**영업 업무:**

**1. 고객 데이터 관리**
`
"CRM 데이터 자동 정리
- 중복 제거
- 연락처 표준화
- 세그먼트 분류"
`

**2. 리포트 자동화**
`
"주간 영업 리포트
- 매출 집계
- 차트 생성
- PDF 생성
- 이메일 발송"
`

**3. 이메일 자동화**
`
"고객 세그먼트별 이메일
- 템플릿 읽기
- 개인화
- 일괄 발송
- 추적"
`

**효과:**
- 업무 시간: -50%
- 여유: 학습 시간 확보

Month 2-3: 웹 개발

고객용 데모 사이트

**문제:**
영업 프레젠테이션 딱딱함

**해결:**
직접 데모 사이트 제작

**Claude 활용:**
`
"우리 제품 데모 웹사이트
- 주요 기능 시연
- 인터랙티브
- 반응형
- Next.js"
`

**결과:**
3일 만에 완성

**영업 활용:**
- Before: PPT 보여주기
- After: 직접 시연
- 계약률: 2배 ⬆

API 연동 가이드

**고객 니즈:**
"어떻게 연동하나요?"

**기존:**
"개발팀에..."

**새로운 접근:**
직접 연동 가이드 제작

**내용:**
1. Claude로 샘플 코드 생성
2. 여러 언어별 예제
3. 실행 가능한 데모
4. 문서화

**고객 반응:**
"와, 영업분이 이것까지?"

**계약:**
즉시 성사

고객 맞춤 PoC

**Enterprise 영업:**

**고객:**
"우리 시스템에 맞는지 확인하고 싶어요"

**기존:**
"개발팀 리소스 필요..."

**AI 네이티브:**
직접 PoC 제작

**과정:**
`
1. 고객 요구사항 파악 (영업 강점!)
2. Claude와 PoC 개발 (2일)
3. 시연
4. 피드백 수렴
5. 즉시 수정
`

**결과:**
- PoC to Contract: 80%
- 평균 계약 기간: 1/3 단축

Month 4: 커리어 전환

포지션 제안

**CTO:**
"민호님, 테크 세일즈 팀 만들 건데 리드 하실래요?"

**나:**
"테크 세일즈요?"

**CTO:**
`
역할:
- 기술 영업
- PoC 제작
- 고객 온보딩
- 엔지니어링 팀과 협업

필요 역량:
- 영업 능력 (보유 ✓)
- 기술 이해 (신규 습득 ✓)
`

**조건:**
- 연봉: 9,000만원
- 직급: 시니어
- 스톡옵션

**결정:**
수락!

120일 후 변화

역량

**Before:**
- 영업: ⭐⭐⭐⭐⭐
- 기술: ⭐

**After:**
- 영업: ⭐⭐⭐⭐⭐
- 기술: ⭐⭐⭐⭐
- 시너지: 최강

업무 방식

**고객 미팅:**

**Before:**
`
영업: 제품 소개
고객: 기술 질문
영업: "개발자 연결해드릴게요"
→ 일정 지연
`

**After:**
`
영업: 제품 소개
고객: 기술 질문
나: 즉시 답변 + 코드 시연
고객: "바로 계약할게요"
``

수익

**Before:**
- 연봉: 5,500만원
- 인센티브: 연 1,000만원
- 총: 6,500만원

**After:**
- 연봉: 9,000만원
- 인센티브: 연 3,000만원
- 스톡옵션: ?
- 총: 1,200만원+

**상승:**
85%+ (2배 가까이)

영업 경험 활용

1. 고객 이해

**영업 7년:**
- 고객 니즈 파악
- 페인 포인트 이해
- 의사결정 과정 숙지

**개발에 활용:**
- 고객이 원하는 PoC
- 실제 사용 시나리오
- 빠른 계약

2. 커뮤니케이션

**영업 강점:**
- 설명 잘함
- 설득력 있음
- 관계 구축

**테크 세일즈:**
- 기술을 쉽게 설명
- 의사결정자 설득
- CTO와 소통

3. 실행력

**영업 특성:**
- 빠른 실행
- 결과 지향
- 끈기

**개발 학습:**
- 빠른 프로토타입
- 고객 피드백 즉시 반영

테크 세일즈 성과

6개월 후

**계약:**
- 건수: 15건
- 평균 계약금: 5,000만원
- 총: 7.5억원

**팀 성과:**
- Enterprise 계약률: 70%
- 평균 계약 기간: 45일 → 15일
- 고객 만족도: 95%

**회사 평가:**
"민호님 덕분에 Enterprise 영업 폭발했어요"

영업맨에게 조언

왜 개발 배워야?

**시장 변화:**
- SaaS 증가
- API 경제
- 기술 이해 필수

**경쟁력:**
- 일반 영업 < 테크 세일즈
- 연봉 차이: 2배

어떤 영업에게?

**추천:**
- B2B SaaS 영업
- 기술 제품 영업
- 커리어 정체 느낌
- 연봉 상승 원함

나이는?

**제 경험:**
35세 시작

**결론:**
늦지 않음

**이유:**
- AI 덕분에 학습 빠름
- 영업 경험 = 차별화
- 테크 세일즈 수요 ⬆

학습 팁

1. 영업 업무부터

**실무 자동화:**
- Excel 처리
- 리포트 생성
- 이메일 자동화

**효과:**
- 즉시 유용
- 동기부여 ⬆

2. 고객 관점

**학습 순서:**
1. 고객이 묻는 기술
2. 데모 만들기
3. PoC 개발

**장점:**
실전 = 학습

3. 점진적 전환

**단계:**
1. 영업 + 자동화 (1개월)
2. 영업 + 데모 제작 (2개월)
3. 영업 + PoC (3개월)
4. 테크 세일즈 (4개월)

회사 반응

CEO

"테크 세일즈 팀 확대할게요"

영업팀

"민호님 어떻게 배웠어요? 저도 하고 싶어요"

고객

"이제 영업 미팅이 기다려져요"

결론

120일 전 나

**상태:**
- 영업 7년차
- 연봉 정체
- 미래 불안

**고민:**
"영업은 한계가..."

지금 나

**상태:**
- 테크 세일즈 리드
- 연봉 2배
- 무한 성장 가능

**확신:**
"AI 덕분에 가능했다"

영업맨 여러분께

**연봉 정체되셨나요?**

**AI로 테크 세일즈 되세요**

**시작:**
The 10x AI-Native Developer: 회사에서 AI로 압도적 성과를 내는 법

**약속:**
120일 후 당신도 연봉 2배

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**태그**: #영업전향 #테크세일즈 #연봉2배 #딩코딩코 #커리어전환