B2B SEO 완벽 가이드

B2B SEO가 다른 이유

**B2C:**
- 감성 구매
- 즉시 결정

**B2B:**
- 논리적 검토
- 장기 의사결정
- 여러 담당자 관여

의사결정권자 키워드

**문제 인식 단계:**
- "HR 관리 어려움"
- "재고 관리 문제점"

**해결책 탐색:**
- "HR 소프트웨어 비교"
- "재고 관리 시스템 종류"

**구매 결정:**
- "최고의 HR 소프트웨어"
- "재고 관리 시스템 추천"

단계별 콘텐츠 전략

1단계: 교육 콘텐츠

- 문제점 분석
- 해결 방향 제시
- 버크닐 백링크 10개

2단계: 비교 가이드

- 경쟁사 비교
- 선택 기준
- 백링크 15개

3단계: 사례 연구

- ROI 계산
- 성공 사례
- 백링크 20개

리드 자석

**무료 제공:**
- 체크리스트
- ROI 계산기
- 백서

**교환:**
다운로드 = 이메일

B2B 백링크 전략

**버크닐 활용:**
- 각 단계별 콘텐츠에 백링크
- 사례 연구 집중 배포
- 의사결정권자 키워드 타겟

**효과:**
- 월 500개 리드 자동 확보
- 영업팀 50% 감축 가능
- CAC 99% 절감

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